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Ventajas y desventajas de franquiciar su empresa.

Leonardo Reyes — Tue, 29 Apr 2008 08:19:25 +0000

Las ventajas que obtiene el franquiciador se pueden resumir en las siguientes:

• Expansión de su negocio (financiación).
• Se eliminan márgenes de intermediarios.
• Presentación del producto o servicio de forma homogénea.
• Mejora de las comunicaciones con el cliente final.
• Generación de economías de escala.
• Menor inversión en Publicidad y aprovechamiento de grandes campañas y acciones.
• Se eliminan los obstáculos financieros.

Sin embargo, también se pueden apreciar algunas desventajas:

• Know-How copiable.
• Imagen de marca del conjunto de la red que en algunos casos puede ser negativa.
• Menor capacidad de imponer órdenes.
• Dificultad para compaginar con otros sistemas de distribución.
• Menor rentabilidad.

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¿Cómo elegir una franquicia?

Leonardo Reyes — Tue, 29 Apr 2008 08:17:26 +0000

Antes de elegir una franquicia el franquiciado debe hacerse algunas preguntas que le ayudaran a determinar la viabilidad de su futuro proyecto. A continuación están las que consideramos más importantes.

• ¿Se trata la franquicia de un negocio probado, cuenta con nombre o reputación en el mercado?, ¿es una marca registrada?.
• ¿Cuál es la situación económica del franquiciador y de otros franquiciados? ¿Cuáles son sus perspectivas de desarrollo? ¿Cuál ha sido la evolución de la red de franquicias? ¿Cómo se estructura?.
• Valorar la inversión inicial y cuenta de explotación adaptada a nuestra situación: Plan de viabilidad.
• ¿Pertenece el franquiciador a la Asociación Española de Franquiciadores?.
• ¿Tiene el franquiciador suficiente experiencia previa en el sector?.
• ¿Con qué equipo humano,medios técnicos y asesoría profesional cuenta el franquiciador?
• ¿Da el franquiciador algún tipo de apoyo financiero?.
• ¿Cómo se desarrolla el proceso de selección del franquiciado?.
• Condiciones del contrato: revisión del contrato.

Normalmente hay muchos factores que pueden definir la viabilidad de su entrada al mundo del franquiciado pero las preguntas anteriores debieran estar muy claras antes de tomar una decisión al respecto.

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¿Es el franquiciado una especie de asalariado?

Leonardo Reyes — Tue, 29 Apr 2008 08:15:30 +0000

Muchos futuros franquiciados se preguntan si en definita no es el franquiciado una especie de asalariado. La respuesta es no, ni debería funcionar como si lo fuera. Una de las grandes ventajas del sistema de franquicias es la condición de empresario que tiene el franquiciado y los beneficios que esto aporta a la relación entre ambas partes. El franquiciado debiera tener como objetivos mejorar su competencia en la zona, alcanzar sus propios objetivos y rentabilizar su empresa sin que esto afecte al sistema que el franquiciador le ha entregado.

Además, es lógico que el franquiciado tenga un mayor deseo y una mayor motivación para optimizar el rendimiento y utilidades de su negocio. En definitiva, el franquiciado es responsable de su propio éxito en la gestión de su negocio.

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¿Puedo utilizar un local propio para una franquicia?

Leonardo Reyes — Tue, 29 Apr 2008 08:13:37 +0000

Sí, siempre y cuando el estudio realizado por la central franquidadora sobre la viabilidad del negocio en ese local y la zona donde se ubica es favorable. En el caso contrario, chocaría tu interés con el análisis de viabilidad del negocio de la central.

Si disponemos de un local propio y queremos poner en él la franquicia debemos cumplir con los estudios de viabilidad de la empresa franquiciante. Si no es así tenemos alternativas como alquilar el local y con los ingresos de ese local alquilar uno que cumpla los requisitos.