Franquicias Blog

Un punto muy importante para alguien que esta buscando una oportunidad de franquicia, es realizar un buen estudio de mercado del sector en que se encuentra dicha franquicia, un análisis de la competencia y si se puede analizar los estilos de vida del consumidor junto con el análisis del concepto de negocio (productos y servicios). Con el estudio de estos cuatro puntos, le será más fácil identificar las buenas oportunidades de las malas.

Estudio de Mercado y los puntos a considerar:
•Facturación actual de dicho sector. Este dato se podría comparar con la inversión necesaria a realizar y podríamos ir tanteando donde estaría el retorno de la inversión.
•Potencial del mercado a medio y largo plazo. ¿Cuánto esta creciendo cada año? ¿Qué previsiones existen? ¿Se puede detectar algún incidente que cause crisis en dicho sector?…etc.

Análisis de la competencia:
•¿Cuantos competidores directos hay en el mercado?. Sería bueno conocer las cuotas de mercado de cada competidor, o al menos la del líder. ¿Cuál es su facturación? ¿Cómo es su concepto de negocio? ¿Puntos débiles y fuertes del producto en si? O bien de la marca en general, ¿Acciones de marketing que suele hacer?…etc.
•Prestar mucha atención a la competencia indirecta o productos sustitutivos que en principio están en otro sector, pero si los clientes los consumen ya no te compran a ti. Ya avisamos que es bastante difícil identificar todos los productos sustitutivos que rodean un negocio.
•Otro buen punto a estudiar sería conocer que previsiones sobre lanzamientos de nuevos productos y servicios tendría tu futura competencia, o nichos interesantes donde quieran invertir.

Análisis del consumidor:
•Este es un punto que hay que estudiar con mucho cuidado. ¿Cuántas veces nos ha pasado ver alguna franquicia y pensar que tendría éxito seguro?, y después no lo consiguen… Porque quizás no supieron realizar correctamente un análisis del consumidor. Si no se conocen las necesidades de los consumidores, no sabremos si nuestros productos/ servicios les podrán satisfacer.
•Recomendamos estudiar desde la máxima objetividad posible el concepto del negocio (Productos/ Servicios) con respecto al estilo de vida de los consumidores de tu zona, localidad, país…etc. Si veis que encajan, adelante!
•Una buena técnica sería hacer preguntas a vuestros amigos, familiares y compañeros. Pero no les preguntéis que piensan sobre la franquicia en si, podrías sesgar sus respuestas. Mejor preguntarles por los productos y servicios sin nombrar la enseña. Ejemplo; Si tenéis intención de abrir un Balneario Urbano, preguntarles; ¿Cuántas veces habéis ido a algún balneario? ¿y algún balneario urbano? ¿Te gastarías X€ al mes en relajarte en algún espacio termal?. Preguntando de una forma desinteresada, obtendrías muchos puntos de vista interesantes a tener en cuenta. Advertencia, no toméis esta información al pie de la letra ya que la muestra no sería representativa, a no ser que encargarais este análisis a profesionales.

Análisis del concepto de negocio:
•Algo muy importante es analizar los productos y servicios que ofrece la franquicia. Detectar los puntos débiles y fuertes comparándolos con los de la competencia.
•Lo importante de este punto es identificar si el producto sería competitivo en el mercado. Para ello hay que analizar tanto la calidad, precio, como el marketing que se haga de dichos producto y servicios.

Esperamos haber ayudado aquellas personas que no sepan como empezar a estudiar una franquicia / negocio, e identificarlas como una verdadera oportunidad. Muchas gracias.

Atentamente,

Joaquín Roses
Responsable de Marketing
Cartridge World Franchise Support
La cadena de franquicias australiana líder internacional en el reciclaje de cartuchos de tóner e inyección de tinta con más de 1.700 tiendas en todo el mundo.
www.cartridgeworld.es